原创福田欧辉的远见
作者：聂一尧
时间：2020-09-16
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未来客车企业的竞争，将越来越聚焦新能源市场。
2020年9月15日，2120辆欧辉新能源客车交付北京公交集团。为此，福田欧辉在北汽福田总部举行了隆重的交车仪式。
2120辆，对于饱受新冠肺炎疫情拖累，上半年销量严重下滑的客车市场来说，不啻于一个令人振奋的好消息。
北京市国资委、昌平区政府、北京公交集团，以及北汽集团、北汽福田的相关领导和负责人悉数到场，参加交付仪式。北汽福田党委副书记吴海山从容上阵，担当了交付仪式的主持人。
在交付仪式上，北京公交集团党委副书记、总经理朱凯，北汽集团总经理、北汽福田董事长张夕勇，都重申了新能源客车规模性应用对于公共交通的意义。
“本次2120辆新能源公交车交付之后，北京道路上将穿梭更多的绿色客车，为首都人民带来更加智慧和环保的出行体验。促进北京公共交通智能升级的同时，也对决胜北京蓝天保卫战起到极大促进作用”，北汽集团总经理、北汽福田董事长张夕勇说。
助力公交新能源，贯彻执行蓝天保卫战
随着环境问题日益凸显，近年来，国家对生态环境保护的力度逐年加强。2018年全国生态环境保护大会上，国家主席习近平发表了重要讲话，其中就提出了“还老百姓蓝天白云、繁星闪烁”的蓝天保卫战决胜目标。
北京是蓝天保卫战的重点城市，近几年，北京治理空气污染的力度空前，成效也非常显著。2019年，北京市空气质量达到了7年来最佳，优良天数超过六成，北京市区的雾霾指数下降了17%。
这其中，新能源和清洁能源公交车的使用功不可没。截止2019年底，北京公交集团在册运营公交客运车辆23010辆，其中新能源和清洁能源公交车比例达到90%。
按照北京公交集团“十三五”规划，到2020年底，北京公交车将全部使用新能源和清洁能源，其中新能源车将超过1.1万辆，超过公交车保有量的50%，主城区、城市副中心公交车全部实现电动化。
绝好机遇，福田欧辉捷足先登。2019年初，福田欧辉即已交付2790辆新能源客车投入北京公交集团运营，此次2120辆新能源客车的交付，是继去年之后的又一次规模性合作。
事实上，福田欧辉新能源客车助力北京公交由来已久。
2008年，福田欧辉800辆混合动力城市客车交付北京公交集团。
2013年，福田欧辉又向北京公交集团交付了3012台LNG清洁能源公交客车，创下了世界客车史上单笔订单之最。
2008至今，福田欧辉共向北京公交集团交付车辆18033辆，其中新能源客车9208辆。
更紧密的合作还在后面。1月9日，福田汽车发布公告称，计划与北京公共交通控股集团有限公司（简称：北京公交集团）签署合资协议，约定共同出资建立北京福田欧辉新能源汽车有限公司。
公告显示，合资公司注册资本为22.365亿元，福田汽车以欧辉客车业务相关的资产评估作价20.365亿元出资，持股比例为91.06%；北京公交集团以现金方式出资2亿元，持股比例为8.94%。
合资成立的北京福田欧辉新能源汽车有限公司的经营范围涵盖汽车及新能源汽车和客车底盘的设计开发、制造、销售及服务；汽车及新能源零部件的技术开发和产品制造、销售等业务。
截至目前，福田欧辉在新能源公交客车上的布局已经十分完善。从6米的微型公交到13米以上的大型公交，几乎所有车型都有涵盖在内，动力方面包括纯电动、混合动力和氢燃料三种驱动形式。
合资公司成立后，福田欧辉客车将迎来独立运营的新起点。更利于打造品牌形象，提升盈利能力。
打造“绿色智能客车”IP，把握行业需求发展
受疫情和市场萎缩等原因叠加影响，今年上半年，国内客车市场哀鸿遍野，整体销量下滑明显。但从单个品牌销量表现来看，福田欧辉逆势大涨，丝毫不受整体环境影响。
数据显示，2020年1-8月份，国内客车市场累计销售25.22万辆，比去年同期减少3.61万辆，同比下降12.5%，属于近五年最差行情。
与低迷的整体市场不同，福田欧辉前8个月依然保持稳定增长。据福田汽车产销快报数据显示，2020年1-8月，福田欧辉客车累计销量达2.6万辆，同比增长6.2%。其中，轻型客车表现突出，2020年1-8月累计销售23571辆，较去年同期劲增14%。
销量背后，一方面是福田欧辉的精准营销策略，另一方面，也是福田欧辉近十年来着力打造“绿色智能客车”IP，把握行业发展需求变化的结果。
早在2003年成立之初，福田欧辉客车便已在母公司福田汽车总的规划纲领下，确定了坚持纯电动、混合动力、氢燃料电池三线并举的技术发展路线，为“绿色智能客车”IP的打造奠定了基调和方向。
经过十多年的发展积淀，福田欧辉逐渐形成了一套自有的“科技和价值驱动”模式，不是依靠“惟补贴”、“惟技术”的“政策驱动”，而是着眼于市场需求，让新能源客车的商业化路径越发清晰而多元。
同时形成“商业驱动+场景定制”的营销理念，实现新能源客车不靠补贴也能持续发展，逐步走向规模化应用。在服务的加持下，让客户体会到新能源客车的真正价值。
如今，福田欧辉“全天候新能源客车”运营解决方案，已满足欧辉新能源客车在不同地区、不同运营环境下的全方位运营保障，为不同用户提供放心、安全的使用体验。
在冬天的极寒之地海拉尔牙克石，福田欧辉纯电动客车完美通过了零下35度气温条件下的爬坡性能测试检验。
在夏天炎热的海南琼海，福田欧辉纯电动客车出色通过了在高温35度以上、相对湿度40%-95%，整车暴晒90分钟等环境条件下，整车动力性、经济性、动力电池系统与驱动系统温升、环境适应性以及空调制冷效果等关键性能指标的试验。
在涉水试验场，不论是在30cm水深的水池中，以5-10km/h的速度行驶500m，还是在退电状态下于水深50cm的水池浸泡24小时，福田欧辉纯电动客车同样完美过关。
于是我们看到，在雪域高原西藏拉萨，福田欧辉混合动力新能源客车为那里的人们带去舒适环保的公交出行体验。
2019年全国两会，福田欧辉新能源客车首次批量出现在全国两会护航保障车队中，实现了新能源客车服务全国两会的"零"突破。
在全国各个地方和重要活动或场所，都能看到福田欧辉客车的身影。
不仅如此，福田欧辉新能源客车大批量出口韩国、印度、智利等国家和地区。
在打造“绿色智能客车”IP的道路上，福田欧辉不断自我进化，持续向上、向外和向前。
