原创汽车大观｜理想L7：下一个爆款？

作者｜刀把

出品｜汽车大观

2023年开年，中国新能源汽车市场竞争愈加白热化。

国家对购买新能源电动汽车不再发放对应的补贴政策，各种原材料价格上涨，带动一些车企从去年12月起就纷纷涨价。作为新能源代表之一的特斯拉却反其道而行之，于1月6日宣布在全球范围内进行史上最大规模的降价。一石激起千层浪！这顿时打乱了许多国内车企的市场节奏。而特斯拉打减价战，背后底气正是来自其远超同行的高毛利率。

但迫于压力，国内一些车企不得不紧随特斯拉之后，纷纷降价；也有车企忙不迭推出新品牌，目的只是一个：抢夺更多市场份额，为了活下去。有专家表示，今年一季度将是整个中国新能源汽车行业最难的一个季度。

2月8日，作为新势力代表的理想汽车推出定位更低、价格更便宜的第三款车型理想L7，更加速了国内新能源汽车市场竞争的火药味。 

“创造移动的家, 创造幸福的家”

这次上市的理想L7在外观设计、内饰风格以及增程式动力模式等方面，与之前的理想L8和L9相比基本一致，以至被网友戏称为：理想的“套娃模式”。

也有人感受到，这次理想汽车发布会上的、浓浓的“苹果味”，尤其是理想L7提供3款车型，分别名为“理想L7 Air、L7 Pro和L7 Max”的说法。据理想创始人李想自己表示，他非常欣赏的企业就是苹果公司。他表示，具有某种一致性没有什么不好，“全世界最成功的企业都是套娃。”

在一些专家看来，理想系列“套娃模式”的内在原因，最主要的还是减少了生产成本。在此之前，理想汽车推出的理想 L9、L8 都已经成为爆款车。同时，拿下国内多个细分市场第一。而新上市的理想L7，希望借助之前理想 L9、L8积累的经验、技术和口碑，在车型等开发上节省人力和财力，最大程度地减少试错成本。但这样的弊端，也不是没有。其中之一就是：缺乏辨识度。

自始至终，理想的每一款车都在强化其品牌定位，就是“创造移动的家, 创造幸福的家。”在中国，很多家庭需要一辆车来满足全家出行需要，尤其随着二胎政策的全面放开，越来越多的家庭有了这样的需求。于是，理想L9和L8恰逢其时，应运而生，因为有着超越同价位其他产品的豪华和智能体验，成为2022年家庭首选的豪华电动SUV。

新上市的理想L7 Air，全国统一零售价格为31.98万元。它作为理想汽车旗下价格最低的车型，降低了理想汽车的整体购车门槛，因此覆盖了更广大的家庭人群。但L7 切入的大五座市场，相对于理想之前耕耘的奶爸车 / 大六座细分市场又有所不同。在30 万元五座这个市场，理想汽面对的竞争对手将更多，竞争将更加激烈。

理想L7还会再创新的辉煌吗？一切需要时间来检验。    

从“奶爸车”到“皇后座”

最近几年，流行“奶爸车”的概念。就是一个奶爸，开车接送孩子，带一家人出行。“理想ONE”一出来，就被标榜为“奶爸车”，理想官方也认可这一说法。乃至如今一说起“奶爸车”，人们就会把它和理想汽车联系在一起。从此可以看出，理想的产品定位能力，的确值得许多车企学习。

这次理想 L7 发布会上，理想官方又抛出一个概念：专为家庭女主人量身定做、在车辆第二排的“皇后座”。

在理想汽车官方微博上，这么煽情地写到：

“理想L7为家里的女主人准备了宽软舒适的皇后座。一键打开‘皇后座’模式：电动脚托自动展开，脱下鞋子，女主人犹如踩在地毯上一样放松自在；二排靠背调至40°，副驾前移可以获得接近1.2米的后排腿部空间，往后躺倒，打开座椅全包围加热和腰部按摩，尽情伸个大懒腰。……双全景天幕配备双电动遮阳帘和双层隔音隔热玻璃，让女主人不用担心被晒黑。”

无论是“奶爸车”，还是“皇后座”，都体现了理想汽车一直以来的追求：就是定位家庭，为家庭用户提供舒适的乘坐体验，这也是它立足于市场的一大秘诀。

其实，和“皇后座”相类似，作为汽车新势力之一的蔚来ES8，也曾推出“女王副驾”服务。

“女王副驾”的意思就是，在汽车副驾的座位上增加了一套脚踏板和腿托，搭配上可以调节很大角度的座椅靠背。这个“女王副驾”完全可以让人以一个半躺的姿势坐在上面，非常舒服，堪比某些豪华品牌D级车的老板座。因此，蔚来ES8一推出，即刻受到许多女性用户的喜欢。

带着床去旅行

这次，理想汽车不仅推出了“皇后座”，也推出了“大床房”服务。

理想L7只需轻松拔下座椅头枕，点击开启露营模式，所有的座椅都会自动折叠，再铺上床垫，就能拥有一张1.5米 x 2.4米空间的主卧般大床。

这一功能亮点，早已出现在去年发布的另一家汽车新势力小鹏G9身上。

据了解，小鹏G9打开“旅居模式”，可自动放倒后排座椅，并自动打开放置于后备箱专属位置的定制化充气床垫，并完成自动重启，实现“一键成床”，并不会影响主副驾驶座位。而当打开“营地模式”时，可放倒全车座椅，形成纵深超过2.03米的前后连通的大空间。而在佐思发布的《2022年小鹏汽车智能化布局和G9功能拆解研究报告》中，一键成床功能，成了用户最满意功能之一。

有句话说，“人一辈子有三分之一的时间是在床上，”这表达了人们对床的热爱。但因为工作和生活的压力，导致人们普遍睡眠质量的低下。因此，有一张床，保证人充分的睡眠，是人缓解压力最主要且最有效的方式之一。好的睡眠就像一场“精神游泳”，让紧绷的身心都得到疏解。

随着汽车越来越深入人们的生活，在车上，有一张床，的确能帮助人们在快节奏的生活里，抓住一切的时间空隙，去睡一个好觉。在郊外的清晨车内起床，在上下班通勤的途中小憩，……人因此有了更多睡眠的可能和自由。

有意思的是，和传统车企以及一些燃油车相比，理想、蔚来、小鹏等汽车新势力的加入，人们对于汽车的理解和需求，越来越不再局限于把车仅仅当作交通工具，而是更多的想象空间。同时，有越来越多的品牌愿意在新的领域作出种种尝试和努力。

就像理想负责人在理想L7上市发布会上提到的，车将给人带来一个移动的家，一个奢华的家，一个美学的家，一个有AI智能体验的家……         

汽车是什么？

理想汽车不断创造辉煌，但也一直被诟病。

最近的一次是，有车友开着理想L9带着一家人出门，小孩子坐在第三排看动画片看得太入迷，不经意尿在了车上。而尿液随着缝隙，渗透到了座椅下方的控制电路板上。一泡童子尿烧坏了电路板，也将“500万以内最好的SUV”、“超级奶爸车”理想L9烧上了热搜。

一时之间，引来一众网友调侃：“500万以内最不扛尿的车!”“童子尿浇灭了我的购买热情。”“理想么，你期望他把车造得多好？”

因这一事件，人们不仅想起在更早以前理想汽车发生的多起自燃事故。而随着理想L7的上市，人们不禁想问：之前的自燃问题，理想都得到解决了吗？

客观地说，相关自燃事件并不只有理想一家。据有关统计，其中既有外来品牌车企特斯拉、保时捷、宝马、大众等，也有国产品牌比亚迪、北汽、荣威、东风等，也包括造车新势力理想、哪吒、小鹏、威马等。而其中，最具知名度的事件就是去年7月，身为专业车手的知名艺人林志颖驾驶特斯拉发生事故起火燃烧，人们不得不对新能源汽车的安全性能再度重视起来。

汽车到底是什么？这个最普通的问题，如今一旦被问及，反而不知该如何回答了。

从19世纪德国人卡尔·本茨发明了世界上第一辆汽车以来，经过人类的不断拼搏和努力，长成了今天我们看到的模样。我们在它的身上，看到人类的智慧和雄心，也看到了艺术和影响流行的元素，看到种种风景。

一百余年来，汽车从少数人的猎奇品成为了寻常百姓的交通工具。在汽车的发展史上，行驶、转向、停车、舒适性、安全性，一起构成了汽车的五大要素。

有人思考，理想产品的核心竞争力在哪里，以及它诞生爆款的秘诀何在？“大床房”、“音乐厅”、“游戏室”“电视、冰箱、大彩电”等被总结出来，成了网上认同度颇高的答案。而它们，恐怕都和汽车的舒适性密切相关。那么，汽车的安全等方面呢？汽车的某一个性能的突出和强调，可能也意味着其他方面存在缺陷，反之，各方面性能较为平衡的汽车，才能使人们感受到持续的满足和快乐。

理想官方负责人也谈到，最新上市的理想L7在智能驾驶方面的努力。“其中，搭载AD Max的理想L7 Max，还将具备城市NOA导航辅助功能。”与目前绝大多数高阶智能驾驶辅助需依赖高精地图实现不同，理想官方称，这套城市NOA基于HDMapNet的实时道路结构认知算法，将摆脱对高精度地图的过度依赖。因此，它的使用场景更加宽泛，也更具普适性。

所以，以前瞻的眼光去展望汽车的未来，以脚踏实地而不以炒作和制造话题来博取眼球和流量；不回避汽车的主要矛盾和主要问题，以产品过硬的技术和性能赢得消费者的心理，保护车内人的安全，同时，也给人以舒适的体验；这恐怕才是一个负责任的企业所需要做的。也只有这样，一个企业才能建立起足够高的市场壁垒，在竞争日益激烈的今天始终立于不败之地。

随着时间的发展，相信若干汽车品牌对“如何理解汽车的本质”会交上时代满意的答卷。